做好5个环节,开辟你的直销事业
发布时间:2015/11/21 17:13:25 浏览: 次 来源:
第一、现场演示业务的操作流程。
组织信任看高级领导走八步(看比听更容易学会)。
第二、帮新人树立梦想和信心。
首先,我们还是要强调梦想的重要性,要找到新人的梦想,并让他们时时刻刻牢记梦想,设立自己的梦想档案,这是我们共同的事业能否成功的原始动力。
(1)克服恐惧,明白老板和工薪者有何不同?
(2)你究竟要什么?(健康、家庭、事业、物质、精神、社会责任)。
(3)为什么做和怎么做究竟哪个重要?
为新人分析比较实现各种目标的可能性与途径:如工薪,做传统生意,仕途与求学、直销事业等。
第三、协助制定90天行动计划。
协助新人设定90天的目标,越详细越好,通过密集行动逐步实现目标。
(1)使用和体验产品;。
(2)讲事业说明几次;。
(3)开家庭聚会几次;。
(4)学习和练习行动圈技能及模拟演练;。
(5)阅读书目;。
(6)参加公司或者系统会议;。
(7)确定参加基础培训和带多少人;。
(8)市场发展计划;。
(9)服务顾客;。
(10)确定咨询日期和地点;。
(11)次月业绩目标(个人和团队)。
第四、行动圈内部训练。
(进入行动圈:列名单、邀约、讲事业说明、跟进)
(1)尽快学会讲事业说明,并训练语调、语速、形体语言,当新人确定要开始这个生意就必须在7天之内让其学会讲“业务说明会”,一定要达到比较流利的程度;。
(2)立即列名单、分析名单:从自用产品开始,最大程度的让新人扩大自己的名单并列出名单,我们帮新人分析名单,让新人立刻融入系统并参加各类型的会议,记住:会议就是磁场!学习基本的产品知识,努力让新人成为产品知识专业人士,这是能否成功的关键;从此你的人生便多了一位免费的成功教练。
(3)准备产品和工具:购买系统资料、示范工具、磁带、书和光盘、录音机或MP3,并准备好跟进资料。
(4)立即学会开小型会议、ABC法则以及二选一法则和市场营销的专业技能及事业基本功,要求新人尽快掌握;。
第五、现场模拟答疑与沟通。
提高回答疑问及一对一沟通的能力。
责任编辑:LP
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